Vertriebsleiter (m/w/d)
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Vertriebsleiter (m/w/d)
Unternehmen
Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Familienunternehmen und Produzent von Klingen für verschiedenste
industrielle Anwendungen. Das Unternehmen mit Sitz in Nordrhein Westfalen blickt auf eine fast 100-jährige Geschichte
zurück und erwirtschaftet mit ca. 250 Mitarbeiter einen Umsatz von ca. 25 Mio. Euro.
Positionsprofil
Gründe für die Besetzung
- Aufgrund des Wachstums und der Weiterentwicklung des Unternehmens wurde die Position des Vertriebsleiters, dessen Aufgaben bisher einer der Geschäftsführer ausübte, neu geschaffen.
Ziele der Position
- Ausweitung der Vertriebsaktivitäten, Umsatzsteigerung
Wesentliche Aufgaben
Im Unternehmen
- die organisatorische, personelle sowie fachliche Führung des weltweiten Vertriebes (Distributoren, Händler, ausländische MA)
- eine aktive und kontinuierliche Unterstützung der Weiterentwicklung der Unternehmens-Strategie und das Ableiten konkreter Vertriebsziele und Maßnahmen
- die Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber und das Erstellen von Wettbewerbs- und Marktanalysen im Vorfeld des Auf- und Ausbaus von neuen Absatzmärkten
- das Erstellen und Umsetzen von Marktbearbeitungsplänen für die einzelnen Produktbereiche, Kundensegmente und Regionen sowie deren Abstimmung mit der GF
- Identifizierung und Erschließung bisher nicht genutzten Marktpotentials (Kunden, Anwendungen, Regionen)
- die jährliche Erstellung des Vertriebs-Budgets
- den Umsatz, (die Erfüllung des Budgets / der Umsatzvorgaben) und das Ergebnis sämtlicher Vertriebsaktivitäten
- die Weiterentwicklung/Verbesserung abteilungsübergreifender Prozesse und Instrumente (z.B. CRM, Vertriebsvergütung, Vertriebscontrolling)
- das Einfordern und Unterstützen von aktivem Kunden-Management bei den Vertriebsmitarbeitern
- die Kommunikation und Abstimmung der Strategie, der Ziele und des Budgets mit den Mitarbeitern
- das Personalmanagement des Vertriebes (Personalplanung, Entwicklung und Bindung der Mitarbeiter, fachliche und personelle Führung) unter Nutzung der vorhan-denen Instrumente und Ressourcen des HRM
- die Verwirklichung der Unternehmensziele sowie eine zukunftsorientierte Weiterentwicklung des Portfolios von Produkten sowie Kunden
- eine enge Zusammenarbeit und Kooperation mit der Geschäftsführung und dem Führungsteam
- Mitwirkung an und Verbesserung von übergreifenden Unternehmens-Prozessen
Im Markt
- ein aktives Account-Management / Bestandskundenpflege sowie die Neukundenakquisition
- die aktive Betreuung der Key-Kunden (Umsetzung des Key Account Managements) sowie die Verhandlungsführung mit diesen
- die aktive Suche nach und Unterstützung der Entwicklung von Innovationen / neuen Produkt-Marktkombinationen / Anwendungen
- Angebotserstellung/-kalkulation und Kontrolle der Rentabilität und der Produktmargen (Aufbau eines Vertriebscontrollings), Führen von Verkaufsverhandlungen
- Auswertung wesentlicher Kundeninformationen und Nutzung dieser im Hinblick auf die Kundenansprache (Kundenanalysen)
- Beratung der Kunden bei technischen Fragestellungen rund um die Einsatzbereiche der Produkte
- Sicherstellung der Erarbeitung von Lösungen für die individuellen Aufgabenstellungen der Kunden
- Evaluierung und Teilnahme an geeigneten verkaufsunterstützenden sowie PR-Maßnahmen (z.B. Messen, Kundenevents)
- Professionalisierung der Kundenansprache (auch der Verkaufsgespräche)
- Übergreifendes Reklamationsmanagement
Handlungsspielraum:
Der/die Vertriebsleiter/in
- legt im Rahmen der übergreifend erarbeiteten Strategie und Ziele gemeinsam mit der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie und -ziele fest und steuert deren Umsetzung
- berichtet und bespricht regelmäßig die Strategie, die Ziele, das Budget, die Marktbearbeitungsplanung, das monatliche Ergebnis und daraus resultierende Maßnahmen mit der Geschäftsführung
- lässt sich den Jahresplan (Marktbearbeitungsplan, Personal-, Umsatz-, Ergebnisplanung) und das daraus resultierende Vertriebs-Budget von der Geschäftsführung genehmigen
Hierarchische Eingliederung
- Der Positionsinhaber berichtet an den Geschäftsführer sowie einen der beiden geschäftsführenden Gesellschafter.
- Er führt das 6-köpfige Vertriebsteam; der Vertrieb ist nach Regionen und Branchen aufgeteilt
Reiseintensität
- Hoch
Anforderungsprofil
Ausbildung
- Studium im Bereich (Wirtschafts-) Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder Quereinsteiger mit substantieller und nachweisbarer Erfahrung.
Berufserfahrung
- Abschlusssicherer Vertriebsprofi mit mindestens 3-5 Jahren Vertriebstätigkeit mit Leitungsverantwortung
- Erfahrung mit heterogenen Kundenstrukturen
Spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten
- Nachweisbare Akquisitionserfolge im Beratungsumfeld wünschenswert
- Hohes Maß an technischem und betriebswirtschaftlichem Verständnis
Führungserfahrung
- Min. 3-5jährige Führungserfahrung erforderlich
- Fähigkeit, die Stärken der Mitarbeiter zu erkennen und fördern
Sprachkenntnisse
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Weitere Fremdsprachen sind vorteilhaft
Persönliche Anforderungen
- Unternehmerische Haltung, Selbstständige Arbeitsweise, Eigeninitiative
- Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Prioritätensetzung
- Fähigkeit zum vorausschauenden Prozessdenken
- Kreative Lösungsorientierung, geistige Flexibilität
- Durchsetzungsvermögen und Zielorientierung, um den wachsenden Vertriebsbereich erfolgreich zu gestalten
- Kundenorientierung, Dienstleistungsmentalität
- Hohe Beratungskompetenz
- Offene, positive Ausstrahlung, „Verkäufer Gen“
- Interkulturelles Verständnis und Interesse
- Hohe Kommunikationsfähigkeit und Hohes Maß an Verhandlungsgeschick
- Einsatzbereitschaft, Initiative, Ausdauer, Stressresistenz
- Teamfähigkeit, gleichzeitig auch Konfliktfähigkeit und Problemlösungsfähigkeit
- Hohe Frustrationstoleranz, Niederlagenfähigkeit
- Sehr gutes Zahlenverständnis, analytische Fähigkeiten
- Bereitschaft und Fähigkeit zur ständigen eigenen Fortbildung
- Authentizität
- Hohe Reisebereitschaft
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