Team Lead Sales DACH SMEs

Über das Arbeiten bei envelio

Zu einfach ist langweilig! Gemeinsam haben wir die Mission, die Energiewende voranzutreiben. Wir lieben, was wir tun und dabei ist uns kein Thema zu groß. Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und wachsen an jeder neuen Aufgabe. Kurz gesagt: Own it, love it, grow with it.
Wir sind ein bodenständiges Team aus Kaffee- und Mate-Liebhaber:innen. Unser Geek-Humor resultiert in einer rituellen Nutzung von Emojis und der enzyklopädischen Herausarbeitung von Herausarbeitung von unnützem Wissen. Mehr als 150 envelianer:innen mit über 20 verschiedenen Nationalitäten sind bereits an Bord. Komm dazu und wachse mit uns!

Deine Rolle

Als Team Lead Sales DACH SMEs übernimmst du eine Führungsposition innerhalb des Sales Team bei envelio. Die Rolle konzentriert sich auf die Führung und Entwicklung des Sales Team für kleine und mittlere Verteilnetzbetreiber in der DACH-Region. Als treibende Kraft für das Wachstum sorgst du für eine effiziente Kundenakquise, unterstützt die langfristige Kundenentwicklung und trägst dazu bei, envelios Einfluss im Energiesektor zu vergrößern.

Als Team Lead bist du dafür verantwortlich, das Team zur Erreichung ambitionierter Vertriebsziele zu führen, Vertriebsprozesse kontinuierlich zu optimieren und diese mit den übergeordneten Unternehmensstrategien in Einklang zu bringen. Durch die Verbindung aus strategischer Planung, operativer Steuerung und Führungskompetenz schließt du die Lücke zwischen der individuellen Vertriebsumsetzung und den unternehmensweiten Wachstumszielen.

Wie du etwas bewirkst

Führung & Teamentwicklung

• Du leitest, coachst und entwickelst das Sales Team für das SME-VNB-Segment in der DACH-Region und stellst eine starke Leistung, Wachstum und Motivation sicher
• Du führst regelmäßige 1:1-Gespräche und Feedback-Sessions durch, um situative Anleitung zu geben und die berufliche Entwicklung zu fördern
• Du förderst eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung

Vertriebsstrategie & -umsetzung

• Du treibst die Erreichung von Vertriebszielen wie Neukundenakquise und Vertragswert im Segment der kleinen und mittleren Verteilnetzbetreiber
• Du unterstützt aktiv operative Vertriebsaktivitäten - wie die Teilnahme Kundentermine, Erstellung von Ausschreibungsunterlage oder Überprüfung von Angeboten und Vertriebsunterlagen
• Du arbeitest mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen zu entwickeln und durchzuführen, die auf das SME-Segment zugeschnitten sind
• Du entwickelst ein tiefes Verständnis für envelios IGP, den Markt sowie unsere Nutzer, Kunden und deren Bedürfnisse und Herausforderungen in ihren täglichen Arbeitsabläufen
• Du übersetzt Marktfeedback und VNB-Anforderungen in umsetzbare Impulse für das Produktteam

Prozessoptimierung & Planung

• Du optimierst und standardisierst Vertriebsprozesse, um eine hohe Anzahl kleiner und mittlerer Kunden effizient zu bedienen und Skalierbarkeit und Konsistenz bei Akquise, Upselling und Verlängerungen zu gewährleisten
• Du überwachst und optimierst die Vertriebsfunnel und stellst eine ausgewogene Verteilung der Verantwortlichkeiten und reibungslose Durchführung sicher
• Du berichtest über Vertriebs-KPIs und überwachst die Gesundheit der Pipeline in HubSpot
• Du koordinierst Vertriebsbudgets und Preisstrategien mit dem VP Sales & Marketing und dem Head of Sales DACH

Dein Profil

Perfektion ist ein Mythos! Viel mehr interessiert uns der Mensch hinter dem Bildschirm. Diese Kriterien sind also eher als Orientierungshilfe für dich gedacht. Wir sind gespannt, wie deine individuellen Fähigkeiten zu uns passen.

• Du hast einen Masterabschluss, eine abgeschlossene Promotion oder eine gleichwertige Qualifikation in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Technologiemanagement oder einem vergleichbaren Fachgebiet
• Du verfügst über nachgewiesene Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten, mit Erfahrung in der Schulung von Vertriebsmitarbeitern und der Motivation von Teams zur Erreichung volumenorientierter Vertriebsziele
• Du verfügst über datengetriebene Entscheidungsfähigkeiten und kannst Vertriebskennzahlen analysieren und Vertriebsprozesse optimieren, ohne dabei den strategischen Gesamtkontext aus den Augen zu verlieren
• Du verfügst über Kommunikationsstärke und Kompetenz im Aufbau von Beziehungen, um effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
• Du hast eine strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und systematischer Organisation von Aufgaben und Projekten
• Du hast ein starkes Verantwortungsbewusstsein, gehst proaktiv Herausforderungen an und treibst Initiativen über die formale Verantwortung hinaus voran
• Du verfügst über technisches Verständnis, um ein tiefgreifendes Wissen über unser Wertversprechen und unsere USPs zu entwickeln
• Du hast nachgewiesene Erfahrung in operativen Vertriebsprozessen, einschließlich Präsentationen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
• Du beherrschst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Passe den Arbeitsmodus an deinen Lifestyle an - fully remote oder hybrid mit Office-Option
• Option zum mobilen Arbeiten aus dem Ausland (bis drei Monate pro Jahr)
• 30 Urlaubstage + 3 corporate holidays
• Unterstützung deiner Gesundheit mit der Urban Sports Club Kooperation
• Flexible Nutzung eines monatlichen Mobilitätsbudgets (z.B. Jobrad, ÖPNV)
• Zeit und Budget für individuelles Wachstum
• optionale betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Company und Team Events

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Über uns

Intelligente Netze für eine nachhaltige Zukunft weltweit - das ist unsere Vision! Deshalb schaffen wir das digitale Zentrum für die Zukunft des Stromnetzbetriebs: Die Intelligent Grid Platform (IGP). Die IGP bildet den Kern unserer SaaS-Lösung. Dabei ist es unser Ziel, die IGP und envelio jeden Tag 1 % besser zu machen. Komm ins envelio-Team und trage mit deiner Arbeit zur Energiewende bei.
Als Remote-First-Unternehmen lassen wir dich entscheiden, wie viel du remote arbeiten möchtest - von 0% bis 100%. Ob du in Köln oder Aachen, Bonn oder Berlin, München oder Castrop-Rauxel wohnst; Hauptsache du hast Internet! Du kannst auch bis zu drei Monate im Jahr vom Ausland aus arbeiten. Seit 2017 haben wir ein vielfältiges internationales Team aufgebaut, mit Englisch als Unternehmenssprache.