(Senior) Account Manager Industry/Manufacturing (m/w/d)
Standort: Bonn
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Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.
Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden mit hohem Wachstumspotenzial suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).
Gestalte die digitale Zukunft der Industrie
Als (Senior)Account Manager (m/w/d) in unserem engagierten Vertriebsteam bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren IT-Lösungen und den Herausforderungen unserer Kunden aus der Industrie und Fertigung - eine wichtige Rolle einer Zeit des (digitalen) Wandels. Du erkennst Digitalisierungspotenziale, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen passgenaue Strategien und begleitest Kunden auf dem Weg zur Industrie 4.0 - vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Das sind Deine Aufgaben
- Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline
- Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen
- Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse
- Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierter Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien
- Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung
- Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten, inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse
Das wünschen wir uns von Dir
- Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro)im Umfeld größerer Industriekunden (z.B. aus dem Umfeld Chemie, Pharma, Produktion oder Maschinenbau)
- Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z.B. Salesforce)
- Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen
- Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln - auch in für die CONET Gruppe neuen Bereichen mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder
- Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops, sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
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