Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

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• vor Ort, Hybrid
• Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland

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Das erwartet dich bei uns

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung.
Mit über 120 Kolleg*innen bieten wir umfassende Leistungen in den Bereichen:

• Manuelles Softwaretesting
• Testautomatisierung
• UX-Testing
• IoT
• QA-Consulting

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen - für begeisterte Endnutzer*innen.
Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team, verstehst die Anforderungen unserer Kund*innen und führst sie strukturiert durch den gesamten Sales-Prozess - bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Delivery zusammen und sorgst dafür, dass aus guten Gesprächen echte Deals werden.

Deine Aufgaben

• Übernahme qualifizierter Opportunities aus SDR Outbound und Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Durchführung von Discovery-Calls zur strukturierten Bedarfsermittlung & Beratung zu digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)
• Überzeugende Präsentation unserer Leistungen - remote und vor Ort
• Erstellung von Angeboten sowie sichere Führung von Verhandlungen bis zum Abschluss
• Strukturierte Steuerung des gesamten Sales-Prozesses mit klarem Überblick über alle Phasen
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team zur optimalen Übergabe und Weiterentwicklung von Opportunities
• Zusammenarbeit mit Fachabteilungen für maßgeschneiderte Lösungen
• Saubere und nachvollziehbare Pflege der Pipeline im CRM
• Aktive Mitwirkung an Forecasts, Reviews und der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie gemeinsam mit dem Team (z. B. Leadqualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring)
• Repräsentation von Appmatics auf Messen, Events und optional als Speaker*in

Das bieten wir dir

Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. Fixum
Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam
Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens
⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)
Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)
30 Urlaubstage
⭐ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt
Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr
Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren premium Kaffee aus der La Marzocco Siebträger

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales Closing von IT oder digitalen Dienstleistungen
• Starke Beratungskompetenz und Fähigkeit, Pains in Business Impact zu übersetzen
• Sicheres Auftreten in Verhandlungen und im Umgang mit C-Level Stakeholdern
• Strukturierte Arbeitsweise, CRM Routine und Ownership für Forecast
• Deutsch (C1+) und gutes Englisch in Wort & Schrift

Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen stehen dir deine Ansprechpartnerin Julia Steinert jederzeit unter jobs@appmatics.de zur Verfügung.
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Über Welche Quelle bist du zuerst auf Appmatics aufmerksam geworden? *
Wir arbeiten hauptsächlich aus dem Büro in Köln. Hierbei hättest du die Option auf einen flexiblen Home Office Anteil in der Woche. Sagt dir dieses Modell zu? *
Ja, ich arbeite vorzugsweise im Büro mit der Option auf Home Office.
Nein, ich möchte eher Remote arbeiten und nicht so häufig aus dem Büro.
Was ist dein frühestmögliches Startdatum? *
Wie lautet deine Gehaltsvorstellung? *
Bitte lade deine relevanten Zeugnisse hoch.
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Wie würdest du dein aktuelles Deutschniveau einschätzen? *
A1 - Ich kann einfache Wörter und Sätze verstehen und verwenden (z. B. mich vorstellen, nach dem Weg fragen)
A2 - Ich kann über vertraute Themen sprechen (z. B. Arbeit, Familie, Einkaufen)
B1 - Ich kann mich in Alltagssituationen gut verständigen und einfache Texte verstehen
B2 - Ich kann komplexe Texte verstehen und mich spontan und klar ausdrücken
C1 - Ich kann mich fließend, strukturiert und präzise ausdrücken, auch zu komplexen Themen
C2 - Ich verstehe praktisch alles, was ich lese oder höre, und kann mich mühelos und nuanciert ausdrücken
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Deine Eignung für unser Team wird unabhängig von Faktoren wie Geschlecht, Herkunft, ethnischem Hintergrund, Glaube, körperlicher Verfassung, Alter, sexueller Ausrichtung oder Identität bewertet. Wir leben Vielfalt und fördern aktiv eine diskriminierungsfreie Umgebung.
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