Regional Sales Manager OEM Norddeutschland (m/w/d)

Einleitung

Möchten Sie für einen Global Player arbeiten, bei dem auf Ethik, Integration, Vielfalt und Mitarbeiter Wert gelegt wird?
Die Produktlebenszyklen sind kürzer. Die Energiekosten sind höher. Aufstrebende Märkte und eine wachsende Weltwirtschaft definieren die Anforderungen an Maschinen neu.
Wir stellen uns dieser Herausforderung, indem wir unser Fachwissen sowie unser breit angelegtes Portfolio anbieten. Damit helfen wir unseren Kunden, die Maschinen umzusetzen, die die Industrie auf der ganzen Welt am Laufen halten. Verkürzte Entwicklungszeit für eine schnellere Markteinführung. Schutz von Personen und Anlagen. Erhöhte Zuverlässigkeit und Betriebszeit. Wir senken die Kosten und steigern die Energieeffizienz.
Über die Stelle: Als Regional Sales Manager tragen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung des Geschäfts im Segment MOEM in der zugewiesenen Region. Sie steuern Umsatz und Marge, entwickeln Schlüsselkunden (MOEMs, Systemintegratoren, Schaltschrankbauer) und setzen die nationale Vertriebsstrategie in der Region um. Sie berichten direkt an den VP Sales Germany und gestalten aktiv die Marktposition von Eaton in einer strategischen Schlüsselregion.
Standort: 100% Home-Office - Norddeutschland

Ihre Aufgaben

Regionale Vertriebsverantwortung

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der Region Nord.
• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebstrategie gemäß der nationalen Segmentstrategie sowie der Preispolitik.
• Identifikation von Wachstumspotenzialen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
• Regelmäßige Durchführung von Soll/Ist-Vergleichen und Einleitung von Maßnahmen zur Korrektur von Zielabweichungen.
• Verantwortung für die Führung eines Teams von 13 Vertriebsmitarbeitenden sowie die Förderung der Mitarbeiterweiterentwicklung.

Kundenmanagement & Business Development

• Betreuung und Weiterentwicklung von MOEMs, Schaltschrankbauern, Systemintegratoren.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau strategischer Accounts mit langfristiger Perspektive.

Opportunity Management & Pipeline-Steuerung

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
• Sicherstellung disziplinierter Preisgestaltung und hoher Erfolgsquoten.

Interne Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Inside Sales, Operations, Customer Service, Produktmanagement und Marketing sowie den relevanten Business Units.
• Strukturierte Rückmeldung zu Kundenanforderungen, Marktbedarfen und Produktverbesserungen.
• Aktive Teilnahme an Forecasting- und SIOP-Prozessen.

• Beobachtung regionaler Industrieentwicklungen, Investitionszyklen und Wettbewerbsbewegungen.

• Sicherstellung der Einhaltung von Eaton-Richtlinien, Compliance-Standards und ethischen Geschäftsprinzipien.

Ihr Profil

• Studium in Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufs- und Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position mit technischem Hintergrund.
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset kombiniert mit strukturierter Account-Management-Expertise.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Daten und strategischer Vertriebsplanung.
• Technisches Verständnis und Fähigkeit, lösungsorientiert zu verkaufen.
• Betriebswirtschaftliche und kostenbewusste Denkweise.
• Hohe Flexibilität und Eigenmotivation sowie die Bereitschaft zu mehrtägigen Dienstreisen.
• Fundierte Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Fundiertes Fachwissen im Bereich der Eaton-Lösungen (elektrische Komponenten, Steuerungs- & Automatisierungstechnik) - wünschenswert

Wir bieten

• Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest
• Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt
• Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen
• Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
• Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.)
• Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern.
• Flexible Arbeitszeiteinteilung
• Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
• Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools
• Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat.
• Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit.
• Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.

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