Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Introduction

Zur Verstärkung unseres Bereichs Sales B2B suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) DACH mit Schwerpunkt Deutschland, der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und unsere Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

Your Tasks

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Segment Fruchtzubereitungen
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in der Molkerei-, Plant-based- und Lebensmittelindustrie
• Beratung unserer Kunden hinsichtlich Produkt-, Anwendungs- und Konzeptlösungen sowie Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Kundenportfolio
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen
• Steuerung und Begleitung kundenindividueller Entwicklungs- und Innovationsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Qualitätsmanagement, Produktion und Vertriebsinnendienst
• Sicherstellung eines professionellen Informations- und Projektmanagements zwischen Kunden und internen Fachbereichen
• Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Your Profile

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Lebensmittelwirtschaft beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ Ausbildung oder Studium im Bereich Lebensmitteltechnologie, Produktentwicklung, Produktion oder Qualitätsmanagement mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Lebensmittel-, Molkerei- oder Plant-based-Industrie
• Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Produkt- und Rezepturlösungen von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Technisches Verständnis für Produkte, Anwendungen und Herstellungsprozesse in der Lebensmittelindustrie
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Excel, PowerPoint und SharePoint
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich im europäischen Ausland

We Offer

• Performance-related compensation
• 30 days vacation / calendar year
• Vacation and Christmas bonus scheme
• Education and training
• Health management
• Urban Sports
• Krankenzusatzversicherung
• Bicycle leasing
• Company pension plan
• success-based bonus
• Flexible working hours
• 38-hour week
• Employee benefits and discounts
• Low-priced meals in our company canteen
• Company medical service
• Geschäftsfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)

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Lars Braun
HR Management
+49 241-4760-545
Lars.Braun@Zentis.de
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