Key Account Manager Aerospace, Defense and Space EIMEA (d/f/m)

Deine Aufgaben

• Übersetze die Strategie und Prioritäten wichtiger Kunden aus dem Verteidigungsbereich in eine gemeinsame globale Innovationsroadmap.
• Entwickle und unterstütze regelmäßige Aktualisierungen des strategischen Plans für wichtige Kunden aus dem Verteidigungsbereich, pflege eine strategische 5-Jahres-Roadmap, um Markttrends zu antizipieren und langfristiges Wachstum zu steuern.
• Pflege nachhaltige und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aus dem Verteidigungsbereich, wichtigen Führungskräften und Sponsoren.
• Führe Strategien für die Produkt-/Technologiepositionierung durch und entwickle diese weiter und definiere gemeinsam mit dem Marketing den Schulungs- und Werbebedarf.
• Leitung der Markteinführungsstrategie für Verteidigungskunden in Deutschland, Sicherstellung der Ausrichtung auf die europäischen Geschäftsprioritäten und Koordination funktionsübergreifender Teams zur Maximierung der Marktdurchdringung.
• Identifizierung der Dynamik des Verteidigungsmarktes, der Entwicklungen/Produkt-/Dienstleistungserwartungen und deren Umsetzung in Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau relevanter Kunden-/Marktbeziehungen und Teilnahme an und Unterstützung von relevanten Veranstaltungen, Ausstellungen, Messen und Interaktionen mit den Regierungen in der Region.
• Steuerung und Unterstützung interner Ressourcen zur Umsetzung der Kundenstrategie.
• Verantwortung für die zeitnahe und genaue Erledigung administrativer Aufgaben zur Unterstützung der Kundenstrategie, einschließlich Aktualisierung von Umsatzprognosen, Monatsberichten usw.

Deine Qualifizierungen

• Mindestens Bachelor-Abschluss erforderlich, idealerweise in einem technischen Studienfach.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt, vorzugsweise in der Verteidigungsindustrie (Luft, Boden, See).
• Ausgeprägte strategische Planungs- und Geschäftstüchtigkeit mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau von Beziehungen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kunden- und Kommunikationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft von mindestens 50 % erforderlich. Potenzial für internationale Reisen in der Zukunft
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich