Head of Sales & Global Business Development im Bereich Kältetechnik (m/w/d)
28.08.2025
Managementebene: Linienmanager
Art: Interim Mandat
Standort: Baden-Württemberg Weltweit
Unser Mandant ist ein international tätiges, mittelständisch geprägtes Familienunternehmen im Bereich industrieller Kältetechnik. Mit Niederlassungen in Europa und Afrika sowie Kundenprojekten weltweit, zählt es zu den führenden Anbietern maßgeschneiderter Lösungen für anspruchsvolle Industrieanwendungen. Im Zuge einer strategischen Neuausrichtung soll der Vertrieb international professionalisiert und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet werden, mit dem Ziel, das Unternehmen bis 2026 für einen Verkaufoptimal aufzustellen. Das Projekt soll so schnell wie möglich starten; die Laufzeit beträgt ca. 6-9 Monate.
Das Aufgabengebiet
- Führung & Weiterentwicklung des internationalen Sales-Teams (ca. 15 Mitarbeiter in Deutschland, Frankreich, Nord- und Südafrika)
- Aufbau einer performanten Sales-Struktur mit Blick auf die strategische Zielsetzung eines Unternehmensverkaufs im Jahr 2026 („Exit-readiness“)
- Steuerung des Vertriebs nach KPIs - von Forecasting bis Pipeline-Management
- Professionalisierung und Ausbau des After-Sales-Geschäfts als eigenständige, profitabel wachsende Säule
- Verantwortung für internationale Vertrags- und Preisverhandlungen, u. a. mit Kunden im Nahen Osten und in Afrika (z. B. Saudi-Arabien, Dubai, Senegal)
- Strategische Geschäfts(weiter-)entwicklung und -ausbau durch Identifizierung und Erschließung neuer Märkte und Partnerschaften
Ihr Profil
- Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen technischen Vertrieb, im industriellen Umfeld, idealerweise in der Kältetechnik oder vergleichbaren Investitionsgüterbranchen (Klima-, Energie- oder Prozessindustrie)
- Ein umfangreiches technisches (Grund-)Verständnis (z.B. Ingenieurwesen, Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikation), um Kunden auf Augenhöhe zu beraten
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Professionalisierung von Sales-Strukturen, inklusive Erfahrung in der Vorbereitung auf einen Unternehmensverkauf (Exit-readiness)
- Starke, authentische Führungspersönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrungin der Steuerung internationaler Teams
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke im internationalen Umfeld
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Französisch wünschenswert
- Hohe Reisebereitschaft (weltweit)
Geboten wird:
- Attraktive Tagessätze und Nebenkonditionen
- Partnerschaftliche Vertragsgestaltung
- Laufende Unterstützung durch das Aurum-Shadow-Management
- Einbindung in das Aurum Expertennetzwerk
- State-of-the-Art Know-how Vermittlung in der Aurum Academy
- Offene und transparente Kommunikation zum Kunden
- Methodendatenbank und Aurum Professional Assistance
Für die passgenaue Vermittlung benötigen wir innerhalb Ihrer Unterlagen folgende Informationen:
- Firmenname vorheriger Mandate / Arbeitgeber
- Unternehmensdaten (Branche / Umsatz / Mitarbeiter)
- Mandatslaufzeit (mm.jjjj - mm.jjjj)
- Position (Titel)
- Budget- / Umsatz- / Mitarbeiterverantwortung
- Kernkompetenzen
- Aufgaben und Ergebnisse
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