Stellenbeschreibung
Unternehmen
Unser Unternehmen ist ein spezialisiertes Handelsunternehmen für technische Komponenten,
insbesondere Federn, Stanzteile sowie Stanzbiegeteile. Wir beliefern Kunden aus Industrie,
Maschinenbau, Elektrotechnik, Automotive, Medizintechnik und weiteren technischen Branchen. Der
Schwerpunkt liegt auf kundenspezifischen Lösungen, kleinen und mittleren Losgrößen sowie einer
zuverlässigen Beschaffung über qualifizierte Lieferanten- und Herstellerpartner.
Ziel der Position
Der Business Development Manager ist verantwortlich für den systematischen Ausbau des Kunden-
und Lieferantennetzwerks, die Identifikation neuer Marktchancen sowie die Entwicklung nachhaltiger
Geschäftsbeziehungen. Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenpotenziale
auszubauen und das Produktportfolio im Bereich Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile marktgerecht
weiterzuentwickeln.
Berichtslinie in der Organisation
Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung der Lesjöfors Industrial Springs & Pressings GmbH
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Geschäftsentwicklung und Vertrieb
- Identifikation und Akquise neuer Kunden in relevanten Zielbranchen
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden, Einkäufern, Technikern und
Entscheidern
- Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Analyse von Kundenbedarfen und Ableitung passender technischer und kommerzieller
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik und
- Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Branchenentwicklungen
- Identifikation neuer Anwendungen, Produktgruppen und Zielmärkte
- Bewertung von Marktpotenzialen für kleine und mittlere Losgrößen
- Entwicklung von Vertriebsstrategien für definierte Kundensegmente
- Unterstützung bei der Positionierung des Unternehmens als flexibler Beschaffungspartner für technische Komponenten
Lieferanten- und Partnerentwicklung
- Aufbau und Pflege strategischer Lieferantenkontakte
- Identifikation neuer Hersteller und Produktionspartner
- Bewertung von Lieferanten hinsichtlich Qualität, Preis, Lieferfähigkeit und technischer Kompetenz
- Unterstützung bei Make-or-Buy-Entscheidungen und Sourcing-Projekten
- Abstimmung technischer Anforderungen zwischen Kunde und Lieferant
Technische Projektbegleitung
- Aufnahme technischer Kundenanforderungen anhand von Zeichnungen, Mustern oder Spezifikationen
- Koordination von Anfragen für Sonderteile, Prototypen und Serienbedarfe
- Begleitung von Muster-, Erstbemusterungs- und Serienanlaufprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Qualitätssicherung, Einkauf, Logistik und externen Fertigungspartnern
- Sicherstellung einer professionellen Kommunikation zwischen Kunde und Lieferant
Planung und Reporting
- Pflege von Kunden-, Projekt- und Angebotsdaten im CRM- oder ERP-System
- Erstellung regelmäßiger Berichte zu Aktivitäten, Umsatzpotenzialen und Projektfortschritten
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im definierten Verantwortungsbereich
- Mitwirkung an Budget-, Absatz- und Vertriebsplanungen
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung
- Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Einkauf oder Key Account Management
- Kenntnisse im Bereich technischer Zeichnungsteile, Federn, Stanzteile, Stanzbiegeteile oder Metallkomponenten von Vorteil
- Erfahrung in Handelsunternehmen, Industrievertretungen oder produzierenden Unternehmen wünschenswert
- Verständnis für technische Spezifikationen, Zeichnungen, Materialien und Fertigungsverfahren
- Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und ERP-Systemen
Persönliche Fähigkeiten
- Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung
- Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten
- Strukturierte, zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
- Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen miteinander zu verbinden
- Reisebereitschaft für Kunden- und Lieferantenbesuche
Sprachkenntnisse
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Lieferanten und Kunden
- Weitere Fremdsprachen von Vorteil
Erfolgskennzahlen
- Anzahl neu gewonnener Kunden
- Umsatz- und Margenentwicklung im Verantwortungsbereich
- Anzahl qualifizierter Neukundenprojekte
- Erfolgsquote von Angeboten
- Ausbau bestehender Kundenumsätze
- Entwicklung neuer Lieferanten- und Beschaffungspartner
- Kundenzufriedenheit und Projektqualität
Schnittstellen
- Geschäftsführung
- Vertrieb und Innendienst
- Einkauf und Lieferantenmanagement
- Qualitätssicherung
- Logistik
- Externe Hersteller und Produktionspartner
- Kunden aus Einkauf, Technik, Entwicklung und Produktion
Perspektive
Die Position bietet die Möglichkeit, den weiteren Ausbau eines spezialisierten Handelsunternehmens
aktiv mitzugestalten. Der Business Development Manager übernimmt eine zentrale Rolle zwischen
Markt, Kunde, Lieferant und interner Organisation und trägt wesentlich zum nachhaltigen Wachstum
des Unternehmens bei.
