Berufsorientierungspraktikum Kauffrau/Kaufmann im Einzelhandel (m/w/d)

Stellen-ID: 744000046515735

Wertberater (m/w/d)

Pune
Berufserfahrene
Regulär (Teilzeit möglich)
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Informationen zum Job

Deine Aufgabe

Die Sales Value Consulting-Einheit sucht einen Senior Value Consultant mit Value Selling-Expertise. Diese Rolle ist ein zentraler Teil der T-Systems Commercial Organisation und leitet einen transformativen Wandel in der Kundeninteraktion ein. Als Senior Value Consultant wirst du Teil einer dynamischen internationalen Einheit, die mit Business Analysts und Value Consultants zusammenarbeitet. Deine Rolle umfasst die Unterstützung von Customer Leads und Business Development, die Erstellung überzeugender Wertversprechen und die Entwicklung von Value Quantification-Hypothesen.

Aufgaben

• Unterstützung von Sales Leads und Deal Managern bei der Opportunity-Entwicklung, der kommerziellen Wertstory und dem Wertversprechen
• Aufdecken und Artikulieren der strategischen Prioritäten der Kunden sowie Markt-/Brancheneinblicke, um sie in wirkungsvolle Wertversprechen mit zugehörigen finanziellen KPIs (ROI, TCO, NPV usw.) zu transformieren
• Identifizierung von Kundenwertreibern zur Erschließung zusätzlichen Wachstumspotenzials
• Quantifizierung von Kundenvorteilen während der Opportunity-Entwicklung mit dem Account, Anwendung wertbasierter Preismethoden und Modellierung im gesamten Verkaufsprozess
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Commercial, Pricing und Solution Teams
• Teilnahme an Pitching, Planung und Durchführung von Business Value Discovery Workshops
• Durchführung von Co-Design/Co-Create Workshops mit Kunden-Stakeholdern
• Verfeinerung der ersten Werthypothese und gemeinsame Erstellung eines ganzheitlichen, kundenspezifischen Business Cases
• Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Durchführung von Workshops und Erstellung überzeugender Wertnarrative
• Identifizierung von Erfolgsthemen und Sicherstellung, dass der endgültige Vorschlag mit der übergreifenden Wertstory übereinstimmt
• Coaching von Sales Managern/Verkäufern bei der Anwendung der Value Selling-Methode und Weitergabe von Best Practices
• Erweiterung des Beitrags über die Wertquantifizierung hinaus zur Identifizierung von Strategien für die Messung der Wertrealisierung
• Verpackung, Skalierung und Implementierung dieser Strategien mit Customer Success/Delivery-Teams während der Post-Sales-Phase
• Übernahme einer Schlüsselrolle bei der Unterstützung, dem Beitrag und der kontinuierlichen Verbesserung der Value Consulting Practice
• Einbringen neuer Ideen, Methoden, Techniken und Tools zur Verbesserung der Gesamteffektivität der Praxis
• Förderung der Teamfähigkeiten und Repräsentation der Teamergebnisse in internen Maßnahmen und Wissensaustauschsitzungen

Dein Profil

Wir suchen einen Senior Value Consultant mit Expertise im Value Selling für unsere Sales Value Consulting Unit. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Berufserfahrung in der Entwicklung von Wertversprechen, Finanzanalysen und strategischer Geschäftsexpertise kombiniert mit technischem Know-how.

Muss-Kriterien

• Hochschulabschluss mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft, Finanzen und/oder technischen Disziplinen
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung
• Expertise im Value Selling und der Gestaltung von Wertversprechen
• Fundiertes Verständnis für komplexe lösungsorientierte Arbeit in Digital- und Cloud-Outsourcing-Deals
• Nachweisliche Erfolge bei der erfolgreichen Teilnahme an und dem Gewinnen von großen ICT-Outsourcing-Projekten in internationalen und multikulturellen Umgebungen
• Detaillierte Kenntnisse der Marktentwicklungen und des Wettbewerbs im IT-Outsourcing
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit IT- und Line of Business (LOB)-Managern sowie Führungskräften auf C-Level
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch
• Tiefes Verständnis der Terminologie und Sprache im IT-, Cloud- und Digital-Betrieb
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Probleme schnell zu identifizieren
• Fähigkeit, komplexe Abhängigkeiten zu verstehen und effektive Lösungen vorzuschlagen
• Kundenservice- und Wertorientierung
• Flexibilität bei der Arbeit mit häufig wechselnden Prioritäten
• Fundierte Kenntnisse und Erfahrung mit Microsoft Office-Produkten (Excel, PowerPoint, Word)
• Selbstsicheres Auftreten und analytische Denkweise
• Ausgeprägte Teamfähigkeit
• Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten
• Hohe Motivation, wesentliche Informationen sowohl aus der Organisation als auch aus externen Quellen zu sammeln

Wünschenswerte Fähigkeiten

• Kenntnisse über Value-Quantifizierungsmethoden, -tools und Analyseverfahren
• Erfahrung in agilen Projekten mit Verständnis für agile Methoden und Tools
• Relevante Zertifizierungen (z.B. SCRUM)

Über uns

T-Systems Information and Communication Technology India Private Limited (T-Systems ICT India Pvt. Ltd.) ist stolzer Empfänger der prestigeträchtigen Great Place To Work® Certification™.
Als hundertprozentige Tochtergesellschaft der T-Systems International GmbH ist T-Systems India an den Standorten Pune, Bangalore und Nagpur tätig und verfügt über ein engagiertes Team von über 3500 Mitarbeitern, die Dienstleistungen für Konzernkunden erbringen.
T-Systems bietet integrierte End-to-End-IT-Lösungen und treibt die digitale Transformation von Unternehmen in allen Branchen voran, darunter:

• Automobilindustrie
• Fertigung
• Logistik und Transport
• Gesundheitswesen
• Öffentlicher Sektor

T-Systems entwickelt vertikale, unternehmensspezifische Softwarelösungen für diese Sektoren.
T-Systems International GmbH ist ein Unternehmen für Informationstechnologie und digitale Transformation mit Präsenz in über 20 Ländern und einem Umsatz von mehr als 4 Milliarden Euro. T-Systems ist ein weltweit führender Anbieter von digitalen Dienstleistungen und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Transformation und dem Management von IT-Systemen.
Als Tochtergesellschaft der Deutschen Telekom und Marktführer in Deutschland bietet T-Systems International sichere, integrierte Informationstechnologie und digitale Lösungen aus einer Hand.
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