Account Manager Süddeutschland (München/Nürnberg/Stuttgart)(m/w/d)

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Donauworth
Full-time employee
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Was wirst du machen?

• Verantwortung für die kontinuierliche Steigerung des Umsatzes durch Maximierung des Share-of-Wallets von Lekkerland bei den betreuten Kunden. Hierbei steht die Entwicklung individueller Lösungen im Fokus, um das Vertrauen der Kunden in das gesamte Sortiment zu stärken und ihren Bedarf bestmöglich zu decken.
• Akquisition und Betreuung professioneller Kunden mit erstklassigen Standorten, insbesondere aus den Bereichen Kioske, Tabakwarenfachgeschäfte und Convenience Stores. Ziel ist es, mit erfolgreichen Shop-Betreibern zusammenzuarbeiten und gemeinsam zu wachsen.
• Entwicklung und Umsetzung von individuellen Strategien zur Neukundengewinnung und -entwicklung, mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Partnerschaften.
• Proaktive Steigerung der Kundenzufriedenheit durch regelmäßigen Austausch und die kreative Lösung von Anliegen. Ziel ist es, Kunden nicht nur zu binden, sondern auch als aktive Weiterempfehler für Lekkerland zu gewinnen.
• Funktion als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachbereichen, um bereichsübergreifende, kundenorientierte und nachhaltige Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.
• Verantwortlich für das allgemeine Kundenmanagement, einschließlich der Erweiterung der Lekkerland-Reichweite, Umsatz- und Deckungsbeitragsmonitoring sowie der Einleitung gezielter Maßnahmen zur Erhöhung der Profitabilität und Effizienz, insbesondere im Hinblick auf das Verhältnis von Deckungsbeiträgen zur Stoppanzahl.
• Effektive Nutzung und Pflege der bereitgestellten Tools, wie beispielsweise CRM-Systeme und Pipeline-Management, um die Kundenbeziehungen und -prozesse optimal zu steuern.

Was bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium, Schwerpunkt BWL und / oder Ausbildung im kaufmännischen Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung im Field Sales-Bereich oder Key Account Management im Handel, der Industrie (Lebensmittelbranche) oder im Convenience Business
• Hohe Food-Affinität und gutes Sortimentsverständnis, Tabak-Kompetenz von Vorteil
• Versierter Umgang mit KPIs, MS Office und digitalen Vertriebstools, z.B. SAP/Business Warehouse
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle Fähigkeiten, verbunden mit Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Verhandlungssicherheit
• Hohe Eigenmotivation und effizientes Zeit- und Selbstmanagement
• Wohnort im Vertriebsgebiet inklusive hoher Reisebereitschaft