Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Über uns

Talention ist ein schnell wachsendes Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software. Mit unserer Software arbeiten mehr als 500 Unternehmen und rund 10.000 User in 16 Ländern.
Für unser weiteres Wachstum suchen wir dich.

Über den Job als Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Quickfacts:

Sales
Berufserfahren
Wuppertal & Home Office
Ab sofort

Aufgaben

• Proaktive Akquise neuer B2B-Kunden (HR-Abteilungen & Entscheider) via Telefon, E-Mail und sozialen Netzwerken - du sprichst potentielle Kunden aktiv an und weckst ihr Interesse an Talention.
• Qualifizierung von Leads: Recherche von Zielunternehmen und Entscheidungsträgern, Identifizieren der Pain Points und Qualifizieren von Interessenten nach festgelegten Kriterien (BANT / SPICED).
• Terminvereinbarung: Vereinbaren von Demo-Terminen bzw. Beratungsgesprächen für das Account-Executive-Team. Du stellst den ersten persönlichen Kontakt her und begeisterst die Prospects für eine Präsentation unserer Lösung.
• Pipeline-Management: Pflege aller Leads und Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) - vom ersten Kontakt bis zur Übergabe. Regelmäßiges Nachfassen bei warmen Leads und Re-Engagement älterer Kontakte gehören dazu.
• Enges Teamwork: Du arbeitest eng mit den Account Executives und dem Marketing zusammen. Als Senior SDR gibst du Feedback an Marketing (z.B. zur Qualität von Kampagnen-Leads) und teilst Best Practices mit jüngeren Kollegen.
• Strategie & Optimierung: Mit deinem Erfahrungsschatz unterstützt du das Team bei der Verbesserung von Cold-Calling-Skripten, E-Mail-Sequenzen und Outreach-Strategien. Du beobachtest den Markt und identifizierst neue Wege der Lead-Generierung (z.B. neue Branchen, Events, Tools).
• Reporting: Erstellen von wöchentlichen Reports über deine Pipeline und Ergebnisse. Du forecastest die zu erwartenden Leads/Meetings und behältst deine KPIs (Anrufzahlen, Conversion Rates etc.) im Blick.

Wen wir suchen

• Erfahrung im Vertrieb/Telefonsales: Mehrjährige (ca. 2-4 Jahre) Erfahrung als SDR/BDR, Inside Sales oder in einer ähnlichen Outbound-Telemarketing-Rolle. Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden am Telefon überzeugt und Termine generiert.
• Kommunikationsstärke: Du bist wortgewandt in Deutsch (C2-Level) und kannst Gesprächspartner auf allen Ebenen begeistern. Gleichzeitig kannst du gut zuhören und die Bedürfnisse des Gegenübers herausfiltern. Englischkenntnisse (mind. C1) sind von Vorteil, da wir auch internationale Kundenkontakte haben.
• Hunter-Mentalität: Du hast Spaß an Kaltakquise und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Durchhaltevermögen, Eigenmotivation und eine zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.
• Organisationsgeschick: Du kannst viele Leads parallel managen, ohne den Überblick zu verlieren. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und Sales-Tools (Sequencer, LinkedIn Sales Navigator etc.) bringst du mit.
• Teamplayer & Mentor: Du arbeitest gerne im Team, teilst Wissen und kannst ggf. Junior-SDRs coachen. Vielleicht hast du bereits Kollegen eingearbeitet oder bei deren Entwicklung geholfen.
• Branchenaffinität: Interesse an HR-Tech, Recruiting oder Software ist ein Plus. Du verstehst die Herausforderungen im Recruiting und kannst den Mehrwert unserer Lösung überzeugend vermitteln.